펫간식 및 펫용품 판매 무재고 위탁판매를 위한 쇼핑몰 창업

 

 

판매 경험이 중요한 온라인 창업

 

온라인 창업을 하려는 예비 창업자 분들의 대부분은 자사몰 또는 오픈마켓으로 시작을 하려 합니다. 그러나 꼭 쇼핑몰을 만들지 않아도 상품을 판매할 수 있는 방법은 다양합니다.

우리가 알고 있는 쇼핑몰 플랫폼뿐만 아니라 네이버 블로그나 인스타그램 , 카카오톡 등에서 고객들과의 직접 소통을 통해 판매할 수도 있고 당근마켓 등 판매자인 동시에 소비자가 되기도 하는 플랫폼에서 판매할 수도 있습니다

판매할 상품이 있고 , 누군가에게 설득력 있게 소개할 수 있다면 누구나 판매자가 될 수 있습니다. 판매를 위한 진입장벽이 낮아진 것입니다. 하지만 이는 판매하고자 하는 아이템을 판매하는 사람들이 많아져서 경쟁이 치열해졌다는 것을 의미하기도 합니다, 그롷다면 지금 온라인 쇼핑몰 사업은 레드오션일까요 ? 블루오션일까요?

 

지금은 레드오션이라는 것입니다. 우리는 코로나19와 디지털 혁명이라는 거대한 물결을 함께 타고 있습니다 이제 쇼핑 문화도 예전과 많이 달라졌습니다. 오프라인보다는 온라인 셔핑히는 것이 일상이 되었습니다.

소비자와 판매자를 잇는 다양한 플랫폼이 여기저기서 생기고 있습니다 어디서도 찾을 수 없는 제품을 연구 개발하여 새롭게 출시하는 것이라면 모르겠지만 기존에 있는 제품을 판매한다면 치열한 경쟁 속에 남들과 똑같은 방법으로 진입한 것입니다.

 

판매를 통한 제품 선별 능력과 전력 파악이 중요합니다.

 

온라인 세계에 처음으로 발을 딛는다면 우선 판매 경험을 쌓는 것을 추천드립니다. 판매 경험을 쌓고 시스템을 이해하면 더 큰 세상이 보입니다. 판매 경험을 통해 판매 가능 제품을 선별하는 능력을 키워야 합니다. 경쟁 우위에 서기 위한 전략이 무엇인지를 알아내려고  노력해야 합니다. 가능하다면 제품업체들과 소통하려고 해야 합니다 단지 제품을 저렴하게 납품받기 위한 것이 아니라 제품을 만드는 사람들의 생각과 방향을 알아야 온라인 세계를 감각적으로 이해할 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 나는 판매자가 될 수 있는가를 냉정하게 진단하여야 합니다.

온라인 제품 판매에서 성공하려면 제품 선정 능력이 매우 중요합니다. 좋은 제품을 선택하면 높은 수익률을 기대할 수 있지만, 잘못된 제품을 선택하면 손실을 볼 수도 있습니다. 

*온라인 제품 판매 선별 능력을 키우는 몇가지 방법에 대해 알아 보겠습니다.

첫번째는 시장조사입니다. 시장조사를 하는 이유는 "인기 트렌드 파악" 을 위해 꼭 해야합니다. 소셜 미디어 , 온라인 커뮤니티 , 검색 엔진 트렌드 등을 통해 현재 인기 있는 제품과 트렌드를 파악하여야 합니다.

두번째로는 "경쟁 분석" 입니다. 경쟁 제품들을 분석하여 차별점을 파악하고 시장에서 어떤 제품이 잘 팔리는 지 확인합니다. 

세번째로는 타겟 고객 분석입니다. 타겟 고객의 니즈와 선호도를 분석하여 그들이 원하는 제품을 파악합니다.

네번째로는 제품평가입니다. 제품의 품질, 기능 ,디자인 등을 평가하여 판매 가치가 있는지 확인하여야 합니다. 또한 수익성평가도 중요합니다. 제품의 제조 비용, 판매 가격, 예상 판매량 등을 고려하여 수익성을 평가합니다. 마지막으로 경쟁력 평가입니다. 경쟁 제품들과 비교했을 때 제품의 경쟁력을 평가하여 내 제품이 잘 팔릴 수 있도록 경쟁력 평가를 꼭 해야 합니다

 

판매 채널 선택

 

타겟 고객에 맞는 판매 채널 선택이 중요합니다,. 타겟 고객이 주로 이용하는 판매 채널을 선택합니다  예를 들어서 온라인 쇼핑모르, 소셜 미디어, 오프라인 매장 등이 있습니다)

또한 판매 채널의 특성을 이해해야 합니다. 각 판매 채널의 특성과 수수료 체계를 이해해야 하며, 판매 채널에서의 경쟁 상황을 분석하여 경쟁력을 확보할 수 있는 전략을 세워야합니다.

데이터 분석은 필수 중에 필수 입니다. 판매 데이터를 분석하여 인기 제품, 고객 구매 패턴, 계절병 판매량 변화 등을 파악합니다. 경쟁 제품의 판매령 , 가격 , 리뷰 등을 분석하여 경쟁 전략을 수립하여야 합니다 . 시장 트렌드, 경제 상황, 소비자 행동 변화등을 분석하여 시장 변화에 대비하여야합니다.

그리고 지속적인 학습, 온라인 판매 관련 블로그 강좌 ,전문 서적 등을 통해 지식을 쌓아야 합니다. 업계 행사, 컨퍼런스 ,전시회 등에 참여하여 최신 업계 동향을 파악합니다. 경쟁사의 제품,  마케팅 전략 ,고객 서비스 등을 분석하여 경쟁력을 향상시켜야 성공할 수 있습니다

온라인 제품 판매 선별 능력은 경험과 노력을 통해 키울 수 있습니다 . 여러가지 방법들을 참고하여 지속적으로 노력한다면 성공적인 온라인 판매 사업을 운영할 수 있을 것입니다.

 

 

추가적으로 도움될 수 있는 팁을 드리겠습니다

 

 

1) 틈새 시장 발굴 

경쟁이 적고 수익성이 높은 틈새 시장을 발굴하여 공략합니다.

2) 고객 만족도 중시

고객에게 우수한 제품과 서비스를 제공하여 고객 만족도를 높일 수 있습니다

3) 브랜드 구축 

고객에게 인지도가 높고 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축합니다